大手2社は、敢えて伝手を頼って連絡を入れたのですが、「Webサイトから直接申し込んだほうが良い」と教わり、その通りにしました。 今のところ2社とも回答はありませんが、おそらく「ある程度までは」メールでやり取りできると思います。 で、友人から、某新…

そろそろ営業車の寿命です。 15年、15万キロには届きませんが、業務に支障が出てからでは遅いので、早めに手を打ちます。 新車、、、、予算面でキツイかなぁ。 昨年の売上減さえなければ、まぁ、これは言っても仕方ないです。 で、車検から逆算し、新車なら3…

師匠が10年前から取り組んでいるものを、今、私が追い付けるかと言われれば難しいかもしれません。 ただ、SNSなどは年数が大きな意味を持たないツールです。 工夫次第で、今すぐに成果に繋げる事も可能なのです。 ここで考えるのは「ツールを」ではなく、「…

今、SNSなどのデジタルツールが跋扈しています。 アプリも進化し、気が付けば時代遅れのものまで出てきていますが、SNSが時代の中心にいるという事実は理解せねばなりません。 下請けであれば、元請けがSNSも駆使しての集客を行っているので、それほど重要視…

師匠が10年近く前にぶつかり、乗り越えていた壁を、私は「今」ぶつかり、乗り越えようとしていました。 が、乗り越える方法が、師匠が言う「10年前の方法」でした。 これは、私の思い込みと「自信過剰」の結果だと思っています。 師匠も私も、同じような客層…

さて、私の話になります。 昨年より下請けに限界を感じつつも「その内に回復するだろう」「コロナの影響もあるだろう」と油断してしまい、散々な結果になってしまいました。 ここで「一般ユーザーから仕事を請けよう」と考えるに至りました。 ただ、単独で立…

相変わらず折りこみチラシは続けていたのですが、このあたりからユーザーの反応に変化が出てきました。 「〇〇の隣にある店だよね」「◇×のところもやったんでしょ？」 初めて会うのに、自分の店を知っている人が増えたのです。 が、単価は上がらず・・・・・…

県（仮）の補助、助成金は、色々な条件がありました。 その条件に合えば申し込めるのですが、師匠の店は該当しませんでした。 それを職員に相談したら「今、該当している必要はなく、これからを考えて」と指導されたのです。 正直、条件に合わせる必要性を感…

ある時、お店の修理をする事になりました。 長年使っている店で、あちこち老朽化が進んでいたのです。 ただ、一括で払う程、資金に余裕は無く、融資を受ける事になりました。 これが転機になったのです。 融資を受ける際、事業計画を出す必要がありました。 …

ここで感じたのが、新聞折り込みでは「仕事量は獲得できる」という良い面と「単価が安い仕事しか獲れない」という悪い面です。 考えを深めると「チラシを見る人は一定数いる」けど「品質にこだわっていない」となりました。 ここで「新聞折り込みという手法…

下請けの仕事が目減りし、一般ユーザーから直請けを考えた師匠。 しかし、方法が分かりません。 何しろ、先代、先々代と続く老舗なので、広告宣伝などせずとも「昔からの付き合い」で仕事があったのです。 時代の流れに呑まれながら、工夫が必要になっただけ…

ある程度の仕事量は回復したものの、値引きをした事もあり利益は薄くなりました。 そこに追い打ちをかけるような材料費の値上げがありました。 さらにリフォーム会社から50円の値引き要求。 師匠は「限界だ」と感じ、値上げを拒否。 結果、仕事は激減。 と、…

師匠も、元々は下請け中心だったそうです。 転機になったのは10年ほど前で、あるリフォーム会社との請負です。 リフォーム会社の価格（ユーザーへの販売価格）は、師匠の希望額と同額。 そうすると、リフォーム会社のマージンが入る分、何割か安く請ける形に…

師匠は、同業者と言って良い方です。 同じランチ営業をしている、私はラーメン屋で、師匠はカレー屋。 提供する食事は違うけど、顧客ターゲットは同じ、こんなイメージです。 ちなみに1歳違いで、私が年上です。 師匠は「下請けの仕事は無いもの」という経営…

手書きのパンフレットをワードソフトでキレイに作る。 これは、アナログをアナログに変換しただけですね。 ここで考えるデジタルは「人と人」という対面、対話ではなく「会わず、喋らずに仕事を獲る手段」です。 簡単な例では、Webサイトがあります。 Webサ…

余談が長くなりましたが、自身の仕事に当てはめても、デジタルという部分が弱いと気づきました。 元請けが苦戦している、これはユーザー（一般の消費者）が、ネット検索、無料のプラン作成など、対面せずに交渉ができる時代だからです。 そこで「比較をして…

人口が減っていく国ですから、市場は狭くなると考えるべきです。 いや、新築やリフォームの市場規模は大きくなっているのですが、ここに「人間の手が必要な市場」は反映されていません。 どんどん人手が不要になり、資金力が強い大手が強くなります。 もちろ…

一昨年の10月頃から、下請けの仕事が急減したのです。 不景気という事情から全体的に減った部分もありますが、特にT社、G社の仕事が減りました。 共通して言えるのが、デジタルと提案力が弱い会社だという事。 他社はタブレットを持ち歩き、リフォームの展開…

昨年からの売上激減を受け、どうやったら回復、いや、さらに売上を増やせるかを猛勉強中です。 で、今さら気が付いたのが「時代遅れ」だという事です。 独立したのは「直感的に」流行に乗れる年齢。 さらに、勤めていた会社が若く、時代を先取りするような戦…

数年前、芸術家から筆箱を購入し、私の顧客にプレゼントしました。 契約のお礼、顧客紹介のお礼に使ったのです。 筆箱としてだけでなく、小物入れ、キーケースと使い道が幅広いと「私が」判断し、導入しました。 結果、あるリフォーム会社が、大量購入をして…

商売をする上で判断すべきは、既に市場に出ている認知されている商品なのか、若しくは、これから売れる可能性がある商品なのか、という点だと思います。 前者であれば、需要は分かっているので、セールスポイントさえしっかりしていれば「競争に勝つ」事がで…

遂に、運転資金ショート。。。。。 と言っても、月末の入金さえあれば全く問題無いのですが、商売上、買掛金の支払いが先行する為、一時的なマイナス⇒入金後にプラスを繰り返すのですね。 で、「もし月末の入金が無かったら」「遅れてしまったら」翌月の買掛…

その時の相手は、すぐに引き下がってくれました。 が、数日後、今度は違う人から同じような電話があったのです。 別件（M設計とは全く関係ない話）でイライラしていた事もあり、「忙しいから」と電話を切ったのですが、少しして「今、大丈夫でしょうか？」と…

10年以上前になると記憶していますが、M設計という新築会社との取引を停止した事がありました。 「停止した」と書きましたが、ハッキリ言って喧嘩別れです。 相手方の「オレ達の言う事を聞け」という態度に耐え兼ね、こちらの主張をした結果、「相手から」停…

工芸家と書きましたが、実際は同業者です。 私は機械で作った「どれも同じ製品」ですが、工芸家はオーダーメイドで、さらに「素材にこだわる」ので、「同じ製品は無い」というもの。 どちらも協力する事で、売上を上げて行こうとなったのです。 私の目的は「…

ある工芸家に、当店オリジナル製品の作成を依頼しました。 これは販売目的では無く、看板として使うつもりだったので「滅多に無いデザイン」と、ある「特殊な使い方」が可能なものと指定しました。 特殊な使い方＝金庫だと考えてください。 （実際には違いま…

直請けは「いつでも獲れる」という自信があります。 広告方法さえ工夫すれば、集客は容易なのです。 ただ、儲かるかどうか、これが難しいのです。 下請けの場合、「元請け（ハウスメーカーなど）の信用度」が仕事に繋がります。 直請けでは、信用度という点…

5月度の売上報告をさせていただきます。 ■直近5年平均との対比：130％（84％） ■基準年度（2018年）対比：152％（98％） （カッコ内）は先月末時点での売上見込 少しホッとできる結果です。 先月末時点から1.5倍の上積。 想定通りの結果ですね。 が、今まで…

敢えて、名称を「ガキ」のまま書き進めます。 ガキは、精神面で不安定な為、学校を休む事が多いそうです。 これは、同じクラスに粗暴なヤツがいて、ターゲットにされているからだと。 我が子とは学校が違うのですが、ガキと同じ学校に通うママさんに聞いたら…

今回、自分自身にショックだったのが、怒りをコントロールできなかった事です。 相手は10歳に満たないガキ。 それに対して「コロシタイ」という感情が生まれた事が、何よりショックでした。 そして、母親に対して「ブサイクだなぁ」と。 子を思う愛情が、ち…